Frame Control: как превзойти авторитет в бизнесе и продажах

0
1

Определение фрейма — это набор эмоций и желаний, которые вы выносите на стол каждый раз, когда общаетесь с другим человеком. Что касается управления фреймом, то интересным является то, что при взаимодействии двух или более людей фрейм одного человека преодолевает фрейм другого человека, и этот человек обычно добивается своего.

Пример: Представьте себе зал суда, у вас есть судья, два адвоката и группа присяжных. У обоих адвокатов есть свои желания и эмоции, адвокат, позицию которого придерживаются присяжные заседатели, выиграет дело.

Техника: разрушение силового каркаса.

Это метод, который можно использовать в самых разных ситуациях, но лучшими примерами его являются те, которые относятся к бизнес-ситуациям.

Если вы работаете в деловом мире, у вас был опыт общения с кем-то, кто был очень структурирован из-за своего огромного эго. Они привыкли поступать по-своему, привыкли к людям, готовым следовать их желаниям, к людям, которые обычно делают то, что они хотят, независимо от информации или того, как это влияет на других людей. Типы силовых кадров обычно не знают, что думают другие. Их эго укоренилось в их статусе. Обычно это люди, которые имеют высокие титулы или чувствуют себя сильными.

Если вы часто общаетесь или ведете переговоры с властным фреймом, они будут слушать только первые несколько секунд того, что вы хотите сказать, а затем быстро решат, что они будут делать. Неизбежно в бизнесе и в жизни мы имеем дело с такими людьми, исходящими из такого эго, движимого рамками власти. Тем не менее, хорошая новость заключается в том, что они подвержены риску перерыва в работе, потому что они этого не ожидают. Они ждут от вас отличия и послушания. Вы удивите их такой техникой:

Чтобы разрушить силовой каркас, используйте слегка шокирующее, но не враждебное действие. Сделайте или скажите что-нибудь вызывающее, но в то же время смешное.

Когда вы одновременно и дерзки, и игривы, вы будете приятно подброшены на мощную личность, которая инстинктивно знает, что находится в присутствии профессионала.

Пример: Предположим, вы продавец и находитесь в конференц-зале, делая презентацию в презентации. Когда вы находитесь в середине своей презентации, вы понимаете, что один из ключевых лиц, принимающих решения по контракту, возражает против его заключения.

Поскольку вы настоящий продавец, вы говорите: «Привет, Крис, это отличный вопрос, я бы очень хотел закончить эту презентацию, поскольку я думаю, что как только вы получите полную картину того, что я предлагаю, это станет для вас осмысленным.Затем вы продолжаете презентацию.

Через несколько минут вы замечаете, что Крис играет в ежевику и не обращает внимания на вашу презентацию. Любой, кто был на распродаже или вел переговоры о пожизненном контракте, знает такую ​​ситуацию, а теперь скажет: «Привет, Крис, я бы не хотел использовать свои способности джедая, чтобы забрать твою ежевику, когда закончу свою увлекательную презентацию«Когда вы это сделаете, убедитесь, что вы широко улыбаетесь Крису и закатываете глаза, делая убедительную презентацию.

Эта строка выполняет несколько функций:

Это немного шокирует, потому что ты звонишь Крису, чтобы он не обращал внимания.

Вы забавно говорите, что обладаете способностями джедая.

Используя позитивный язык и язык тела и шутя над тем, что ваша презентация увлекательна, вы строите отношения между собой и Крисом.

Крис теперь будет очень сосредоточен на вас во время презентации.

Поэтому, когда вы сталкиваетесь с сильным фреймом, будьте немного сложны или откажите им в том, чего они от вас хотят, оставаясь при этом веселыми и дружелюбными, и вы выиграете у фреймов контроль над ситуацией.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Пожалуйста, введите ваш комментарий!
пожалуйста, введите ваше имя здесь