Как начать бизнес-презентацию

0
2

В детстве я любил смотреть «Улицу Сезам». Это было американское телешоу с куклами в стиле кукол. В каждой серии были важные уроки для нас, детей, но нам понравилось шоу за его цвет, веселье и песни.

Одной из моих любимых песен была песня ABC, которая закончилась. «Теперь я знаю свою азбуку, в следующий раз, когда ты споёшь со мной»

Теперь эта песня всегда напоминает мне азбуку презентации. Действительно умный нейрон, который поможет вам в первые минуты любой презентации правильно начать и вселит уверенность в продолжение.

  • Записка
  • B — Преимущества
  • C — Достоверность
  • D — направление

внимание

«Я не привык к публичным выступлениям …»

«Привет, меня зовут Пол Арчер …»

«Эээ, хорошо, давай начнем, тогда ладно?»

Что общего у этих троих? Да, конечно, есть пресные, апатичные и до ужаса неинтересные презентационные закуски.

Ваш приоритет — привлечь внимание аудитории, особенно если вы продаете и представляете одновременно. У нас нет роскоши времени, поэтому нам нужно привлечь их внимание в первые несколько мгновений.

Теперь это помогает, если вы раньше кружили со своей аудиторией и делали уроки по людям, сидящим перед вами. Это дает некоторые указания относительно того, какой тип средства привлечения внимания следует использовать.

Я не говорю, что вы должны рассказывать анекдоты. Возможно, вы могли бы, но убедитесь, что это скромная шутка, чтобы показать свое смирение и не смущать никого, кто сядет.

  • Поделитесь своей цитатой. Вы можете получить тысячи таких в Интернете, и один может поместиться.
  • Расскажите историю или метафору, которая будет относиться к основным моментам.
  • Задайте поисковый вопрос.
  • Призыв к действию
  • Этот день в истории. Войдите на сайт History Channel и подпишитесь на ежедневную рассылку писем. Это здорово, и каждый день дает вам что-то, что произошло в тот день в истории. Возможно, вам удастся это совместить.

Преимущества

Как только вы привлечете их внимание, дразните их некоторыми из основных преимуществ или основной пользой, которую они получат, выслушивая и, возможно, предприняв действия.

Для вас это может быть очевидно, но нам нужно думать о нашей аудитории. WIIFM. Что это значит для меня? Подумайте вместо них и поделитесь своими преимуществами.

«Я хотел бы дать вам несколько актуальных советов, которые помогут вам выбрать курс на следующий год. Они могут дать вам преимущество перед конкурентами «.

Достаточно, чтобы заинтриговать, взволновать и заставить людей больше слушать.

Достоверность

Это важно сделать, если ваша аудитория никогда вас раньше не встречала. Иногда, в более формальных обстоятельствах, церемониймейстер представит вас и поможет укрепить ваше доверие.

Однако в большинстве бизнес-презентаций, особенно торговых презентаций или «парадов красоты», вам действительно нужно завоевать доверие. Не переусердствуйте. Не попадайтесь в ловушку, рассказывая им все о себе, своей истории, своей квалификации.

Пришло время zzzzz.

Вместо этого используйте заверение. Это заявление должно включать ваше полное имя и ваш опыт работы в отрасли или секторе клиента, а также ваш опыт решения проблем, аналогичных проблемам вашего клиента.

«Меня зовут Пол Арчер, и я почти 20 лет работаю с продавцами по всему миру, помогая им зарабатывать бонусы. В течение последних двух лет я помогал таким компаниям, как ваша, улучшить показатели простоя для своих ключевых клиентов. «

Направление

Я люблю брать с собой троих детей в автомобильные поездки. Мы с женой поспорили, когда первый спросил: «Папа, мы уже там?» Обычно выигрывает моя жена. Поэтому я отвечаю: «Еще не Юан, мы только что миновали Винчестер и, вероятно, будем в Нанасе через полчаса».

И они с нетерпением ждут следующих нескольких миль.

На прошлой неделе кто-то дал мне блестящий совет, чтобы помочь с этим утомительным концом. Скажите им, где вы находитесь и как долго идти.

«Привет, ребята, мы только что миновали Стоунхендж. Вы видите это справа? И мы будем в Нанасе через 20 минут, как раз к мороженому »

Мы никогда не возвращались к этому совету, и вы можете использовать ту же идею в своих презентациях.

Расскажите зрителям, куда вы их отведете. Дайте им четкое направление. Не план. Это книги. Для презентаций нужны указатели, указывающие, куда вы собираетесь. На каждом перекрестке общественность должна напоминать, откуда они пришли и куда направляются дальше.

Лучшая аналогия — одна из таких телепрограмм о покупке недвижимости. Мне больше всего нравятся Фил и Кирсти, исполняющие «Местоположение, местоположение, местоположение». По мере приближения к перерыву Кирсти быстро резюмирует основные моменты, которые обсуждались до сих пор, и одного или двух искусителей того, что вы увидите после перерыва. Это не только дает вам четкое направление, но и побуждает вернуться после перерыва.

А когда вы возвращаетесь с перерыва, Фил берет на себя управление и напоминает вам о том, что они делали до перерыва, а затем соблазняет вас дополнительными значительными преимуществами следующих 15 минут.

Великолепный материал, который, безусловно, стоит повторить в своих презентациях.

Так что задавайте направление, а затем неуклонно держите свой путь до конца. И когда вы приближаетесь к сигналу конца о том, что конец близок, суммируйте каждый из ключевых моментов, помните о силе трех — максимум трех основных пунктов. Пригласите вопросы; никогда не заканчивайте вопросами и ответами, потому что, если не будет вопросов, вы выйдете, как мокрый кальмар.

Задавайте вопросы, разбирайтесь с ними, затем заново определите свою цель и цель и завершите призыв к действию.

С концом на виду:

  1. Сигнал о том, что конец близок
  2. Обобщите каждый из ключевых моментов
  3. Пригласите вопросы: не останавливайтесь на вопросах и ответах
  4. Измените свою цель и общую цель
  5. Сильная отделка — призыв к действию

А теперь вы знаете свою азбуку … и D. В следующий раз вы будете петь со мной …

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Пожалуйста, введите ваш комментарий!
пожалуйста, введите ваше имя здесь