Маркетинг для малого бизнеса — основы

0
4

Маркетинг малого бизнеса становится все более сложным. Интернет-среда быстро меняется, поэтому важно помнить об основах маркетинга. Ориентация на потребности клиента.

Профиль вашего целевого клиента

Кто ваш идеальный клиент, что покупает, зачем им эти продукты или услуги и почему они покупают у вас? Большинство компаний обслуживают несколько сегментов рынка, каждый со своими требованиями. Поэтому важно идентифицировать эти сегменты и создать профиль клиента для каждого из них.

Решите, как связаться с клиентом

Каковы наилучшие способы охвата определенных клиентов и сегментов рынка? Это может быть лучший способ выйти из сети, но онлайн-маркетинг, скорее всего, будет наиболее эффективным и прибыльным методом. Проверьте, какие методы используют клиенты для получения информации. Это может быть через запросы поисковых систем, возможно, через социальные сети или онлайн-публикации. Какой бы маршрут ни был лучше, сосредоточьтесь на этих средствах массовой информации.

Быть найденным

Нет смысла иметь веб-сайт, если он не найден, когда потенциальный клиент вводит соответствующий поисковый запрос в одну из основных поисковых систем. Статистика показывает, что более 90% потенциальных клиентов никогда не выходят за пределы страницы 1 при поиске информации. Тот же аргумент применим и к социальным сетям. В каждом онлайн-маркетинговом инструменте цель должна быть найдена.

Построить отношения

После обнаружения только небольшой процент потенциальных клиентов совершит немедленную покупку. Значительно большая часть будет возвращаться, чтобы узнать больше и купить в будущем. Как только потенциальный клиент попадает в канал онлайн-коммуникации, цель состоит в том, чтобы начать выстраивать отношения и доверие для достижения продаж в среднесрочной и долгосрочной перспективе.

Перерабатывать

Отношения мало что сделают, если не превратятся в продажу. Поэтому важно направлять своих потенциальных клиентов по пути и конкретно говорить им, что вы предлагаете (призывы к действию). Процесс может включать в себя защиту потенциального адреса электронной почты (возможно, в обмен на ценную загрузку) для облегчения постоянного диалога.

Ключ к успеху в маркетинге в малом бизнесе — это начать с клиента. После определения клиента предоставьте необходимую информацию и установите отношения, которые в конечном итоге приведут к продаже. Важно убедиться, что сообщение отправлено таким образом, чтобы его можно было прочитать и использовать. Не будьте незаметны, забудьте о маркетинговой шумихе и сосредоточьтесь на основах.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Пожалуйста, введите ваш комментарий!
пожалуйста, введите ваше имя здесь